全球创新工场
握手协议
介绍
硅谷依靠握手交易来运作。 握手交易是对交易的口头承诺。 实际的交易发生在稍后，当文件被签署并且资金易手时。
为什么我们需要握手交易？ 为什么不等到实际交易呢？ 因为在初创公司的世界里，事情发生得很快。
因此投资者和创始人都需要一种方法来预留交易空间。 创始人需要它，因为创建文件并让他们签署会减慢他们的筹款速度，而投资者需要它，因为如果他们必须等待文件创建并签署才能承诺，他们就会错过更热门的交易。
当然，握手交易并非硅谷独有。 它们往往会出现在信任度足够高且速度足够重要的地方。 钻石经销商显然经常使用它们。
问题
不幸的是，硅谷的事情不像钻石经销商那样顺利。 这不是一个封闭的专业人士社区，他们日复一日地互相打交道。 资金市场的许多参与者都是菜鸟，有些是不诚实的。
每个周期我们都会收到有关失败的假定握手交易的报告。 如果没有谈话视频，我们很难确定是否真的达成了交易并且投资者大吃一惊，或者没有，创始人只是他们一厢情愿的受害者。
一些投资者故意误导创业公司对投资的兴趣，这一事实使问题变得更加复杂。 初创公司的前景可能会迅速改变。 如果投资者以一种听起来像是的方式说不，他们基本上可以选择自由投资。 他们并没有真正承诺，所以他们没有付出任何代价，但如果这家初创公司最终成为一家热门公司，他们可以追溯声称他们几乎是的，是一个实际的是，并且这家初创公司在道义上有义务让他们投资 .
议定书
幸运的是，有一种方法可以解决大部分问题：为握手交易定义标准协议。 我们将开始在 GIV 内部使用它，我们希望它能传播到其他创业社区。
该协议将要约定义为要投资的金额，加上估值或估值上限（或无上限），再加上可选的折扣。 以下是一些示例优惠：
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100Ｋ万美元，预投资 500 万美元。
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10Ｋ万美元，上限为 500 万美元。
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10Ｋ 万美元不封顶。
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10Ｋ 万美元不封顶，享受 10% 的折扣。
根据协议，当且仅当发生以下情况时，您才能进行握手交易：
1. 投资人说“我愿意[出价]。”
2. 这家初创公司说：“好的，你可以参加 [offer]。”
3. 初创公司向投资者发送一封电子邮件或短信，内容为“这是为了确认您接受[优惠]。此优惠有效期为 48 小时，请确认接受。您同意在 10 个工作日内为您的投资提供资金 您接受此要约的日期。”
4. 投资者回答是。
除非并且直到这个过程完成，否则没有握手交易。 所以完成第四步符合投资者的利益，因为在他们完成之前，初创公司没有义务拿走他们的钱。
审计追踪
由于双方通常都有可以发送此类消息的移动设备，因此他们通常应该亲自进行，作为协议的最后一步。 如果对方不愿意，他们应该各自认为这是可疑的。
如果我们收到握手交易失败的报告，至少这个协议会告诉我们谁有错。 但它应该做的不止于此。 留下痕迹的明确协议既可以防止创始人误导自己，也可以阻止投资者误导他们。
我认为报价不必指定要使用的文件。 在实践中，这很少成为问题。 人们要么使用[标准文件](/documents/)之一（对于小额投资），要么本着诚意进行谈判（对于大额投资）。 市场条款已被充分理解，如果一方对条款提出异议，应该很容易看出谁有错，这就是我们对该协议的全部要求。
避免歧义
该协议故意使某些事情无法说。 例如，投资者不能只说他们将投资 x 美元，而不指定估值或上限。 这样做的投资者以后可以通过声称价格太高来逃避他们的承诺。 投资要约必须指定估值或上限，或者没有上限。 否则它的定义不完整，因此甚至不是要约。
也不可能就投资一系列资金的要约达成握手交易。 投资者有时会尝试达成投资协议，例如 5 万至 15 万美元。 如果初创公司同意，他们有义务节省 15 万美元的空间，但投资者只需投资 5 万美元。 投资一系列资金的提议实际上是两件不同的事情：一个是投资该范围底端的提议，另一种是表示有兴趣可能投资更多。 所以我们建议创业公司分别回应：在范围的底部进行握手交易，并礼貌地回应投资者有兴趣增加投资，但在投资者承诺投资之前，不要觉得有任何义务接受更多资金 . 知道他们保证不会超过其范围的下限有时应该会导致投资者提前承诺进行更多投资。 如果没有，这家初创公司依赖获得更多将是错误的。
最后，不可能为握手协议添加条件。 例如，如果其他人愿意，投资者无法使用该协议来提供投资，就像一些投资者试图做的那样——例如 说如果你能找到线索，他们将作为更大一轮的一部分进行投资。 这种承诺在实践中毫无价值，以至于初创公司要么依赖它，要么感觉自己受其约束是错误的。 它甚至不能被正确地视为一个提议，但充其量只是一个线索（并且会迅速变冷）。 虽然投资者无法为握手交易添加条件，但可以更改必须接受要约和完成融资的截止日期。 这些截止日期的目的是防止投资者延迟接受握手交易或初创公司和投资者有有效的握手交易但没有投资者必须汇款的时间框架的情况。 这些截止日期避免了关于是否存在有效握手交易以及握手交易何时到期的任何歧义，如果投资者在一段时间后未能提供资金，握手交易肯定会到期。 十天是双方完成资助过程的合理时间，但他们可以决定不同的时间，前提是就不同的截止日期达成明确的（书面）协议。
初创公司和投资者当然可以做出他们想要的任何安排。 但他们不会根据此协议达成握手协议，除非条款是准确且无条件的。